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三口品牌管理/三口影视艺术   沪ICP备18016364号-1
 
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    从最初仅仅为媒体提供品牌服务到如今为企业提供品牌管理,三口品牌总裁荣罕一直在探索新的模式。

    上海口口口品牌管理有限公司(以下简称“三口”)是一家为媒体与企业提供品牌管理整体解决方案的专精特新企业。从最初仅为媒体品牌服务到如今同时为企业提供品牌管理,三口总裁荣罕一直在探索新的商业服务模式,帮助客户在服务与合作中实现并不断增加品牌价值。

    初建基石:

    媒体品牌服务的坦途与弯路

    三口成立于2004年,媒体出身的荣罕加入这个团队后利用自身的优势,参与其中为中国各大电视媒体提供品牌管理服务,初建时的三口还仅是一家纯服务型的公司。“当时的中国电视仅仅是节目播出平台,并没有强烈的品牌建设意识。做好节目的品牌不仅可以让观众知道‘你是谁’,还可以帮助频道精准定位找到未来发展的巨大空间”荣罕说到。

    三口当时做了两个典型的案例:一是将上海电视台旗下的星尚频道从一个综合型的频道转变为一个生活时尚类频道,使该频道的定位以及受众群体更为清晰;另一个则是将东方少儿频道这一较为模糊的少儿节目频道打造成专业的哈哈少儿频道。

    之后,三口又与德国、英国等一些专业公司合作,帮助CCTV英文频道与CCTV-1进行改版,让中国乃至全世界的观众更加清楚地了解和认识到中国的国家媒体形象。

    然而,媒体自身一些内部体制的因素也让三口走了一些弯路。“记得当年在江西,通过整整两年的工作,已经全新构建好了频道的品牌形象,还规划了线下落地的产业项目,但仅仅是因为总监更换,两年的心血几乎白费!”回忆起这段过往,荣罕显得有些无奈……

    正是因为这一段痛苦的经历,促成了三口的发展和转型。经过几年的资源累积和品牌管理经验的不断丰富,三口团队开始将目光聚焦商业品牌,希望依托媒体品牌支撑商业品牌建设与发展。然而,转型并不是一件容易的事。

    转型之路:

    开启商业品牌服务

    在与企业家接触的过程中,荣罕发现,很多企业和企业家都在关注品牌,但如何着手,却无所适从。国内企业之前很难为智慧买单、为创意买单。品牌建设几乎是想当然的操作模式,企业家在这期间也上了不少当,花了不少冤枉钱,却终未形成规范的品牌建设与服务模式。

    2009——2011年,三口的发展经历了一段迷茫期。2011年末,三口获得上海市专精特新企业的殊荣,荣罕也因此进入了专精特新这个精英汇聚的圈子。

    2013年,本市部分“专精特新”企业家赴德国学习中小企业发展的经验,荣罕在德国认真学习中小企业发展的模式,不断思考中国民族工业的品牌发展之路,并与同行企业家分享了品牌建设的科学方法,企业家们充分认识到品牌建设和管理的重要性。

    三口真正的转型,也正是由上海这批“专精特新”企业开启。

    “我们提供的产品是与一般的公关公司、广告公司所不同的是,我们既能动脑也能动手,既做策划又做执行。我们不仅仅是为企业制作宣传片、平面、软文宣传,也做活动策划、展会设计,在与企业深入接触的同时,我们还会与企业一起讨论他们中长期的品牌发展规划。”这时候,三口之前积累的媒体资源开始发挥效力,三口搭建起了媒体与商业的互通平台,通过这个平台不仅完成了品牌传播的有效性,而且降低了企业的成本。此时,荣罕成了这个群体中的热心人,只要企业有需要,他都满腔热情地投入,他说:中国民营企业家非常不容易,企业刚刚完成原始积累,正需要品牌助力腾飞,这个时候只要他们需要,只要能够避免他们少走弯路,再多付出也心甘情愿!

    商业模式的转变也带动着三口团队服务模式的全面调整。

    对于品牌建设处于初始阶段的企业,三口会专门组建一支固定的团队为其提供“一对一”的专业管理服务。如此一来,企业不需要在品牌管理上消耗过多精力,也无需重新建立品牌管理部门,这样企业品牌建设的专业性保持了,整体投入却减少了。

    与最初为媒体服务不同,电视媒体多局限于为其提供一年的内容、辅助其完成当年的任务,而三口在为企业进行品牌建设管理时,则更看重企业的长远品牌规划,这也是三口作为一家品牌管理公司的价值体现。

    新路探索:

    “深度嵌入”增值品牌管理

    年度服务、长年合作,除此以外,三口希望在未来能够建立更深入更紧密的合作模式,例如资本层面的入股等。荣罕觉得,三口已有了多年品牌服务的实战经验,何不尝试在提供服务的同时,进一步在资本层面深度介入,为企业谋求新的发展模式?在三口为企业提供品牌服务的同时,可以有效地选择一些优质客户,与他们进行资本绑定。这样的“深度嵌入”,不仅能够保证企业的品牌持续地坚持下来,也能使团队服务的效率实现最大化。换句话说,三口既做服务者,又可以做投资人。近期在和专精特新企业家合作餐饮品牌锦驴湾的过程中,合作双方就期待不仅形成品牌服务,而且要在资本层面绑定,共同承担风险并共享收益。

    这种将品牌服务与未来收益绑定在一起的模式,既能让合作双方更加深入了解,也能够保证三口的服务效果。因为成为企业的股东之后,三口也要为自己所付出的资本负责。但是,这样的合作必须具备一定的条件,企业创始人的决心以及企业核心团队的坚持,两者缺一不可。反之,就会很难操作。

    “涉及到资本层面的合作时,大部分企业都还是比较谨慎的。”荣罕切身体会到,“新兴企业在品牌建设时,比较容易接受服务与资本捆绑组合在一起的形式;而成熟的企业基本只考虑品牌建设服务层面的合作,一般不会涉及股权合作。”

    品牌是一个持续的坚持的过程,需要进行三至五年的品牌建设规划。因此在为企业提供品牌管理时,三口更倾向于和企业形成长年的合作。只有一直持续下去,企业的品牌价值才能够不断增加。三口希望做的是,帮助企业真正实现品牌价值不断增加,在品牌发展的路途上少走弯路、共创新路,成为中国民族品牌的筑路基石。

    专家点评

    从“一定要转型”到

    “转型并不是一件容易的事情”

    厉自根 教授

    上海捷恒森教育中心 校长

    上海澳宝经济商务学院院长

    所谓转型,是指事物的结构形态、运转模型以及相应的人们思维观念的根本性转变过程。美国著名的学者拉里·博西迪和拉姆·查兰曾言,“现在,到了彻底改变企业思维的时候了,要么转型,要么破产”。转型实质上就是企业的改革和创新驱动。企业转型是企业家主动适应新常态,谋划未来、推进发展的明智之举。

    三口品牌是一家为各类企业提供品牌管理整体解决方案的公司。创业之初,公司原仅以服务电视媒体为主业;然而,这些媒体自身内部体制方面的因素却使三口品牌吃了不少亏。由此让公司总裁荣罕深深地顿悟到:“一定要转型。”“一定要转型”反映了企业上下奋力改革的决心,但是转型“也并不是一件容易的事情”。三口品牌转型发展的实践,也为我们具体展现了转型过程中的艰辛、路径和“执行力”。

    1、经营理念的提升在转型中“首屈一指”。理念的提升是任何创新驱动的起点。当我国的市场竞争、内外环境、资源配置、人文氛围都已发生颠覆性的变化,迫切地要求企业必须转型“使市场在资源配置中起决定性的作用”。正是由于理念的滞后,许多企业在创业初并没有太多的品牌意识。随后,有些企业虽然开始关注品牌的培育,但具体怎么来操作,大家不是很明白。也正是经营理念的提升,迎来了三口品牌发展的曙光。公司惊讶地发现许多专精特新企业的经营者却有着成熟的品牌建设的意识,三口品牌由此才开创了企业发展的新天地。

    2、经营方向的重新定位是转型的“关键一着”。崭新的经营理念随之调整着企业的经营方向和目标定位。实践证明,正是理念的更新才不断地开发出三口品牌新的经营增长点。公司刚开始时仅是一家为媒体提供品牌管理的纯服务型的企业;经过几年的积累,企业形成了媒体品牌与商业品牌的两手抓。之后,公司又提出了“既做策划又做执行”的服务新思路,使三口品牌在为企业提供品牌建设服务的时候,更加看重为企业品牌提供长远的规划。最近,企业又大胆地提出了把品牌建设服务与客户资本绑定的深度合作模式。“既做服务者,又做投资人”,使团队服务呈现出最大化的效率。

    3、运营模式的整体性变革才能使转型“落地生根”。企业转型实际上是一项复杂的系统工程。经营理念和经营定位都最终要具体落实到企业运行的模式和机制上。在三口品牌转型的日日夜夜,特别是企业家“关键少数”的作用功不可没。许多重大的开创性决策都首先由公司总裁荣罕率先提出来的。企业还专设了一支实力很强的品牌建设团队为客户提供着“一对一”的品牌管理服务。当然,为继续推进公司的转型发展,三口品牌仍有大量的工作要做,包括改善和优化治理结构、动力机制、激励和沟通机制、风险防范机制和企业文化建设等。

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